孫子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃國之大事。”其意思是說用兵乃是國家生死之事，而對于企業來說，產品即為是企業最重要的事情。無數的企業其成也產品，其敗也產品，所以歷來企業都將產品提升到戰略高度來考慮，尤其是產品的開發。倘若企業失去后續產品的開發，那么企業在未來競爭中會后勁不足，失去持續前進的動力。一旦企業在戰略上提出開發一款新產品，那么作為產品研發人員，應如何對產品做出準確的市場定位呢？對于市場定位問題，在產品立項時就要考慮以下幾個問題：

1.這個產品是否符合未來發展的趨勢，是不是有可能成為替代品？

2.以市場為驅動、以客戶為中心，考慮客戶未來是否有該產品的需求？有多大需求？

3.研發前，應促使研發人員能聽到市場的聲音，正所謂“讓聽到炮火聲的人去打仗”，所有的產品來源就是市場，而不是在做出產品后再去尋找市場。

那么，以市場為驅動，如何進行產品開發，其路徑如下：

“以市場為驅動”流程圖

在產品開發流程中，有幾個關鍵點：

FAB值：首先要傾聽客戶的聲音（如VOCs治理），充分了解客戶需求（痛點），形成FAB值，所謂FAB值主要從：產品特性能不能達到要求、具不具備核心競爭優勢、能否為關鍵客戶帶來價值，這三個方面進行系統性評估，這是研發初試分析的重要環節。

對標市場：接下來需要找到核心產品的對標市場，將關鍵指標進行分解并建立關聯，分析我們現在做的產品指標與競爭對手相比有哪些不同？他們的產品有哪些優勢？我們與其的主要差距在哪里？需要哪些改進等等方面。

市場窗口：所謂的“市場窗口”指的是我們必須做到在什么時間內完成產品上市并且客戶應用完畢，只有這樣才有機會將該市場做大。

研發窗口：某項關鍵產品研發完成后，需要經過2-3輪的客戶驗證，因此需要我們反推我們的研發周期與研發窗口具體是在什么時間？并且嚴格按照該窗口時間進行關鍵產品研發。

研發競爭力：是否能做到以市場為驅動、是否能組建完成研發和市場深度融合的團隊、是否能把握住稍縱即逝的研發與市場窗口，均決定了我們是否具備這樣的競爭力。

形成閉環：最后在明確目標的基礎上，制定詳細的科學行動計劃，明確資源需求、執行市場驗證、產品壽命驗證，再與客戶VOC+痛點形成閉環。

相信很多企業都具有相同的困惑：為何做研發做了很多年仍然無法成功的開拓市場/與市場成功匹配？其關鍵的地方在于產品研發與市場要作為深度融合的整體進行推進，市場應用非常重要。在任何一款產品做完的第一時間內，甚至在其只有50%可行性的時候就尋找合適的應用單位進行戰略合作，對其產品進行持續性驗證。緊密與市場結合、在應用的過程中不斷做優化驗證，做到“研發產品出來之前，市場是0，研發產品出來的第一天，市場就是100%”。新產品的研發，要緊扣市場和趨勢，分析自身研發和創新問題，跟隨國際巨頭，以目標和業績為導向，逐步成長起來并成為行業領導者。